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行业知识

优化亚马逊listing有10招,招招符合A9算法

时间:2017-09-20

亚马逊Listing优化好了,不仅能增加产品曝光,还能提高转化率。至于怎么优化,可谓是众说纷纭。看看这位老外给出的建议,是否对你有用。盖伊说,想要产品排名靠前,就要先理解亚马逊的产品排名算法——A9。盖伊是一位SEO专家,在技术、营销和软件开发领域也有着14年的成功经验。以下是他根据A9算法提出的优化listing的策略↓一、给产品加上Prime标记亚马逊从Prime会员身上赚的钱,可是远远超出了会员费。而且,Prime产品的权重比自发货高多了,Prime会员的开支也超出一般的买家很多。二、优化产品标题在搜索中,产品标题对产品绩效的影响可是最大的。根据亚马逊的要求,产品标题要包含品牌、产品系列或型号、尺寸、颜色、数量、材质或主要功能等元素。一个好的产品标题应该是这样的↓
Tips1、用类似Keyword Inspector和Helium10-Magnet等工具,通过看竞争对手的listing来确定所用词语;2、产品标题长度最好在80个字符左右;3、标题里应该包含有用的产品信息及特色↓
三、优化产品描述使用亚马逊EBC(Enhanced Brand Content,增强品牌内容)功能,可以创建更好的产品描述,提升产品页面效果。前提是,你的品牌已经备案。
Tips1、使用大写字母突出特色;2、讲述一下客户为什么会喜欢你的产品;3、使用一些解释性的词语,比如effective、strong、beautiful、smooth等。四、优化亚马逊SEO想提高产品在搜索结果页面的排名,首先要理解亚马逊A9算法,因为亚马逊是根据相关性和性能因素进行结果排序的。有兴趣的可以试试这个亚马逊关键词研究工具——Sonar。Tips1、在listing文本中使用相关关键词和长尾关键词;2、使用 Sellics关键词排名追踪工具看每天的关键词排名变化,调整日期范围,分析一个特定的时间段,并做好笔记。五、为产品选择合适的类目想要listing在亚马逊上可见,首先要选好产品类目,因为买家一般是根据类目来浏览产品的。决定产品类目的最简单方法就是学习竞争对手↓如果所有竞争对手都在同一个类目中,并且销售额不错,那你也选这个;如果所有竞争对手都在同一个类目中,并且销售额都不好,你觉得自己能与众不同么?如果竞争对手在不同的类目中,看他们的月销售额,找找类目和listing之间的关系;如果类目不影响销售额,就选择和自己的产品更相关的类目;如果类目影响销售额,就选择销售额高的类目。六、利用PPC关键词PPC广告是少不了的,看看你的广告,找出ACoS在25%以下的关键词,把他们加入你的产品描述和标题中。七、避免内容重复如果你是多平台销售,要保证亚马逊产品页面上所用内容和其他平台上的不一样,因为他们的搜索引擎不一样。Tips1、仔细阅读产品说明;2、为产品写新的描述,涵盖所有要点,确保所用句子不同;3、添加原说明里没有的重要信息。八、使用listing分析工具使用The Jungle ScoutProduct Listing Grader,这个工具能为你提供页面所有元素的评级和分解↓
九、提高产品星级关于Review,一直都有说,其重要性大家都知道,3星和4.5星的差距一眼看得见。Tips1、找出差评的原因,然后改正;2、向买家征集feedback来纠正自己存在的问题;3、合法索评。十、进行对比测试自己所做的工作有多大效果,要测试一番才知道。保持其他成分不变,改变listing上的一个元素,然后比对效果。唯一的亚马逊对比测试工具Splitly,可以帮助卖家进行不同的实验,搞清楚在哪方面优化产品。
从上图可以看出,把产品价格降低3美元之后,产品的平均日销售额和转化率都有很大变化。做亚马逊不容易,但是如果listing比别人做得好,还是能增加自己的竞争力的。

 

 

TAG:亚马逊listing 算法 招符合A9算法

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