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亚马逊选品需要注意哪些

时间:2018-03-26

对于跨境电商来说选品是大家都要面对的问题 ,到底该怎么样选品才能卖爆,深圳快递物流服务商下面帮你介绍几种选品方法:

优质卖家店铺复制法。最近几年,亚马逊卖家之间的竞争越来越激烈了,肯去细心研究的优秀卖家也比比皆是,如果在我们选品的过程中,感觉到了迷茫,没有方向,不如可以去尝试复制下他们的店铺。虽然复制不太好听,感觉像是让大家去抄袭。但对于每个新卖家小卖家来说,复制就是最大的创新。复制可以帮助你从不知到知,从知其然到知其所以然。而关键的是,当我们有了具体的目标,前进就会更有效率,放在亚马逊的运营上,你找到的参考复制的对象就是你的目标。现在越来越多的卖家都在研究Best Seller TOP100的产品,希望从中也能找到属于自己的爆款。在挑选的过程中也逐渐对于产品有了初步的认知,形成了属于自己的产品偏好类目,此时,就进入到具体的产品分析和选择环节。在这个过程中,建议卖家在浏览评估任何一条产品时,一定要点击卖家的店铺,在看产品的过程中,更要看卖家的店铺。看一个卖家的店铺,可以让我们更好的理解这位卖家的选品逻辑和运营方式,便于我们可以更全面的考虑一个产品成功打造的可能性。首先,需要我们去关注的肯定是店铺的feedback了。按照当前亚马逊平台上的店铺反馈率来算,一个店铺最近30天的Feedback数量的4-5倍,大概相当于其店铺当前的日均订单数量。通过这样核算,我们可以大概知道一个店铺当前的销售状况。如果一个店铺的Feedback数量较多,那么我们可以得知该店铺当前的订单数量很多,订单数量多的店铺自然是我们应该首先关注和学习的店铺。然后,我们需要进入店铺看看他们的产品种类,如果是那种铺货模式的店铺,由于与亚马逊精品化运营相悖,我们就可以略过了。如果你看到的恰巧是一家feedback数量很多但是产品数量不多的店铺,同时你对于他店铺内的产品又比较感兴趣,可以找到货源,你可以重点关注下这类店铺。然后多选一些类似的店铺记录下来,分别从每家店铺中精选出自己感兴趣,有渠道,并且市场销售状态比较好的产品,来组成你自己的产品群。经过这样的筛选挑出的产品,往往是比较优秀的,因为你的调研的过程中肯定会去了解下产品的优劣势,市场销售状况,综合多方面的因素,可以打造一个优秀的店铺。

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