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行业新闻

对于出口商家而言,黑五的价值是什么?

时间:2017-12-11

据皇家国际物流观察,出口电商平台都对黑五不太感冒,为什么出口商家们还如此卖力呢?对于出口商家而言,黑五的价值是什么?

在价之链的创始人甘情操看来,黑五的意义很简单,就是卖更多库存,赚更多的钱。“黑五实际上相对于中国的双11,就是一个购物的噱头。因此,绝大部分人都会在这个时间段购物。”他说道。

但是,跟甘情操所想的不一样,ESG的集团CEO Alan Lim则认为,并不是所有卖家在黑五进行投入均会有所回报。

“黑五销量一定有,但利润则不一定。本身卖家毛利不高,而且又要进行促销卖出去,加上运营和物流等成本,利润一般不会很高。”Alan Lim如此说道。

在黑五,消费者的选择太多,竞争也很激烈,除了中国卖家提供的高性价比产品外,国际大品牌同时也会进行大量的促销活动,所以在黑五既便宜,又有品牌的商家,才更容易引来消费者的购买。

这种竞争状况一点都没被夸大,实际上,在今年黑五,三星部分电视机的降价幅度甚至超过1000美元。而服装品牌GAP也在11月23日进行黑五预热,携带优惠券的消费者在线上和线下购买任意GAP产品均能获得五折优惠。国际品牌的价格战将在黑五进入白热化阶段,出口商家如果这时不再把自己毛利压得更低,是很难跟其竞争的。

当然,Alan Lim也坦言,虽然有的商家不能在黑五赚到钱,但在黑五所进行的投入也能影响到未来的销售。“在黑五当天销量大增后,短期内卖家在类似亚马逊的电商平台内会有很高的曝光度,卖家的搜索排名也会相应提高。因此,这类卖家在旺季过后仍会拥有不错的资源和流量。所以黑五就算不赚钱,也可以成为未来赚钱的一直投资手段。”他说道。

Alan Lim指出,对于那些品牌知名度不高但有特色的产品,黑五显然是一个“上位”好时机,因为当天会有更多人进行购物,就意味着能让更多消费者去了解自己的产品,这是对未来销售的一个投资。但对于那些产品很一般,价格优势也并不明显的卖家,黑五的利益意义就并不大了。

皇家略略统计了下,今年黑五购物季,中国卖家最畅销的品类是3C电子、家居品类,许多商家单天单量是平时的10倍,并且销量将持续上涨至12月20日。截止2017年12月5日,今年有1009549名新卖家入驻亚马逊,相当于每天有2986个新卖家入驻,可以说是非常多了。其中近三分之一的卖家来自中国内地或中国香港,这很符合国人创业精神。中国卖家在亚马逊市场的份额已不低于30%。轰轰烈烈的跨境出海潮,也带给中国企业转型升级的契机。《皇家物流》一直专注于亚马逊FBA头程国际空运国际海运全球仓储代发货、PFC国际专线出口退税等多项国际包裹服务。专业的销售团队,定制化的渠道服务,给您最好的物流享受。

 

 

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