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跨境电商新手卖家如何做好独立站?

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问题详细:跨境电商新手卖家如何做好独立站?

 

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跨境电商新手卖家如何做好独立站?与亚马逊、速卖通、ebay等第三方平台相比,独立站拥有更强的自主性,在近几年更受跨境电商卖家的喜爱。但是也有不少卖家,担心做了独立站之后,没有流量、没有效果,耗时耗力最后一场空。

不管是做第三方平台,还是做独立站,都需要卖家下大功夫。了解不同平台的特性、选品方式、推广方式以及了解一些实际操作中需要注意的事项,顺利的转型为跨境独立站卖家。

一、选择独立站有哪些好处?

独立站与第三方平台有明显的差距,主要体现在佣金、自主性、产品利润、稳定性这几个方面。

1、佣金、服务费

第三方平台的佣金和服务费都比较高的,例如在亚马逊平台出售一件100美元的商品,但是卖家可能得到的只有85美金。还需要支付仓储费、FBA物流费等各种费用,很难赚钱利润。而独立站平台,收取的佣金能低至2%,大大帮助卖家减少产品成本。

2、自主性

虽则第三方平台越来越规范化,卖家的自主性不断被削弱,但凡触碰到平台的规则,可能就会影响整个店铺的运营,运营风险非常大。而独立站平台,拥有较强的自主性,平台规则、销售规则、产品排序规则都可以自己控制,有较大的操作空间。

3、产品利润

近几年第三方平台的火爆,吸引着越来越多的人加入亚马逊、ebay、速卖通等第三方平台,导致参与行业的商家越来越多,竞争也愈发激烈,同类产品定价一降再将,卖家很难获取利润。而第三方平台,竞争压力小,产品定价策略灵活,产品利润高。

4、稳定性

第三方平台的稳定性比较差,特别是亚马逊平台,动不动就会封一批店铺,让不少卖家寝食难安。而自建站则不会有这方面的风险,除非网站服务器被黑客攻击瘫痪。

二、关于独立站选品

选品的重要性就不用多说了,直接关乎着店铺的营业额。那么如何选品呢?其实选品更多的是思维和技巧,而不是告诉大家销售何种商品。在选品初期,大家可以根据以下这些平台的数据,找到适合自己销售的优质产品。

1、速卖通

速卖通是中国最大的跨境电商平台,拥有非常广泛、丰富的产品,包括一些稀奇古怪、小创意产品,特点是价格便宜。

2、亚马逊畅销卖家榜 

在当前跨境电商市场,亚马逊占据着半壁江山,销量好的卖家有有一定的代表性作用。大家可以通过研究销量好的卖家,找到一些优质的产品。

3、使用Buzzsumo工具

Buzzsumo工具可以帮助我们查询社交平台的热门帖子,通过一些关键词了解当前大家关注的信息,进而针对性选择能满足消费者的产品。

除此之外,一些知名博客、微博、视频网站、社交网站以及行业垂直类的购网网站,都能成为大家选品的方向。

三、独立站推广方式了解

独立站的主要推广方式有三类,分别为竞价广告、网红营销和SEO优化。竞价广告,通过开通账户在谷歌、脸书网等大型网络平台,投入相关关键词的广告。网红营销,聘请网络红人为自己的网站引流。

SEO优化,就是获取搜索引起的友好度,让自己产品在谷歌有更好的排名,从而为网站带来优质流量。

跨境电商新手卖家如何做好独立站?新手卖家在做独立站之前,需要了解独立站的特性、优势,打造属于自己的网络商场。此外,卖家不仅要做好选品工作,还要学会多方面推广网站,提升网站的流量,顺利的迈出从0到1的转变。

 

 


 

TAG:跨境电商 独立站 新手卖家
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